Искусство торговать

«Искусство торговать»

Здравствуйте, дорогие читатели моего блога, сегодня я хочу рассказать вам о такой замечательной книге, как «Искусство торговать» Тома Хопкинса. Том Хопкинс — это всемирно известный специалист в области продаж, автор книг, тренингов, консультант, лектор, основатель компании Tom Hopkins International.

Основные советы из книги «Искусство торговать»:

  • Вызывай у человека согласие;

Используйте связки в разговоре с клиентом, добавляя их в конце предложения: не так ли? правда? верно? и другие — это позволит склонить клиента в вашу сторону и он захочет купить продукт.

  • Альтернативное продвижение;

Если вопрос подразумевает 2 ответа «да» или «нет», дайте собеседнику 2 альтернативных варианта ответ, но каждый должен устраивать вас.

  • Метод «Дикообраза»;

Метод «дикобраза» заключается в умении ответить на вопрос потенциального покупателя своим вопросом, утверждающим ваш контроль над беседой и позволяющим перейти к следующему этапу на пути к заключению сделки.

  • Осведомительные и наводящие вопросы;

Профессиональный торговый агент задает как осведомительные, так и наводящие вопросы. Но их нужно задавать правильно: на осведомительный вопрос: «Могу я вам чем-то помочь?» хочется ответить «Нет, спасибо», а на вопрос «Если возникнут вопросы обращайтесь, выбирайте, что понравилось, я вам подскажу» сразу хочется спрашивать о товаре.

Никогда не задавайте негативных вопрос, это такие вопросы на которые можно ответить «да» или «нет».

Профессиональный торговый агент действует на основании весьма простого и эффективного понятия. Вот оно: «Если я говорю это, то клиент может усомниться; если он это говорит, то это правда».

  • Не давай шанса на размышление;

Покупатель начнет сомневаться и желание купить товар уменьшится.

  • Стремитесь за день контактировать с максимальным количеством клиентов;

Книга «Искусство торговать» хороша тем, что большинство советов применимы и в условиях России, поэтому, если вы занимаетесь продажами эта книга обязательна к прочтению. Прочитав данную книгу, вполне реально увеличить свои продажи в 10 раз и соответственно ваш доход тоже многократно возрастет!

Также рекомендую приобрести книгу автора: Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж, купив ее по ссылке

Если понравилась статья ставим лайки, делаем репосты, оставляем комментарии и подписываемся на мою группу в Vk. Спасибо за внимание, до скорых встреч!